MS CAL 썸네일형 리스트형 불법소프트웨어 단속을 핑계로 영업하는 소프트웨어 판매사들 오늘은 또 이러한 기사가 실렸다.... http://www.ddaily.co.kr/news/article.html?no=117140 사실 한동안은 내용증명이나 감사공문, 사용현황 확인요청공문, SAM Review등.... 이름도 외우기 어려울 만큼 수많은 제목의 내용증명들이 보내졌다... 물론 지금도 마찬가지로 내용증명의 홍수속에 살고 있지만 말이다.... 특히나 오토데스크사의 오토캐드 내용증명이나 MS사의 CAL의 경우 실제 고객들입장에서는 상당한 압박이 될것이다. 이러한 틈을 이용한, 말 그대로 고객의 약점을 파악해 틈새 시장을 파고든 위와 같은 영업전략은 그래서 의외로 상당한 성과를 낼수 있는 것이다. 지금은 정통 영업방식으로 성과를 내기는 매우 어렵다. 대기업들이나 중견기업만 되더라도 고정 거래처.. 더보기 Microsoft의 CAL 이슈 MS CAL에 대한 이슈가 앞으로 상당히 늘어날 전망이다. 사실 예전에도 CAL에 대한 이슈는 꾸준히 있었다. 문제는 CAL이 제조사의 자체 라이센스규정에는 있으나, 단속시에는 CAL의 불법여부에 대해서는 판단하기가 힘들다는 것이다. 요즘에는 "감사"라는 말이 그리 낮설지 않은 말이 되었다. 한동안 단속으로, 내용증명으로, 그리고 이제는 감사나 리뷰라는 말이 많이 회자되고 있다. 뭐...고객의 특성에 따라 틀리겠지만, 이러한 공문 수령후에는 적당히 합의해서 사는 업체와 끝까지 버텨보자는 업체로 나뉘는 양상인데, 간혹 이런걸 기다렸다는 듯이 이 기회로 사는 고객들도 있다... 관련분야에서 오랫동안 일하다보니 이제는 어느정도 구매담당자의 성향도 파악이 되는데, 사실 나 같은 경우에는 회사를 자기회사처럼 생각.. 더보기 이전 1 다음
